新刊紹介

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営業の智慧

仕事に立ち向かえば誰だってぶちのめされるもの。
そのたびに起き上れ。
起き上るための智慧は先人たちが遺してくれた。
それを顕した言葉が本著の中にある。
迷う前に読め。悩む前に読め。
だけど、倒れた時にこそ本気で読め。

著者 中村信仁
判型/頁数 新書判/260頁
定価 1,300円(税抜)
ISBN-10: 4903707644
ISBN-13: 978-4903707648
発売日 2016/1/28

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もくじ
・はじめに……先人の智慧の書
・営業のやり方
・エッセイ……なりたいはいいが、なれるはダメ
・営業の在り方
・エッセイ……営業という芸と営業人という芸人
・営業の可能性
・エッセイ……五年は惰性で行けるくらいの体力を
・お金について
・エッセイ……運のいい人とは縁のいい人
・顧客とは
・エッセイ……場のカミサマ
・使命とは
・おわりに……三十年道となる

営業の意味

人にはもって生まれた
天賦の才【 資質 】と
訓練によって身につく
能力【 才能 】によって、
いかような道も
歩けることを知って欲しい。

著者 中村信仁
判型/頁数 新書判/172頁
定価 1,300円(税抜)
ISBN 978-4-903707-60-0
発売日 2015/8/27

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この職業を愛せるか
第一部 営業の資質と才能
1 縁に出会える資質、縁を育てる才能
2 仕事に就けるのは資質、それを天職にできるのは才能
3 なにを考えるかは資質、どう行動するかは才能
4 運に気づくかは資質、運をつかめるかは才能
5 好かれるのは資質、愛されるのは才能
6 心は資質、技術は才能
7 学ぼうと思うのは資質、活用できるかどうかは才能
8 プレゼンは資質、クロージングは才能
9 営業の資質
10 営業の才能
一期一会の覚悟

第二部 営業の意味
1 イエスかノーか
2 営業を創造する
3 目標を設定する
4 なにを見ているか
5 人間力とはなにか
6 少し損をしてみる
7 アポの取れる人、取れない人、の根本的な違い
8 発想の逆転
9 紹介営業の大原則
10 より効果的な紹介営業の仕組み
11 紹介営業に大切な情報発信
12 情報発信に大切な生きたことば
天職
成功ではなく成長への道

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